สถานการณ์การระบาดของโควิด-19 ส่งผลกระทบต่อสภาพคล่องของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทำให้ชั่วโมงนี้ นาทีนี้ ทุกค่ายต่างต้องการ “รักษากระแสเงินสด” ไว้ในมือให้มากที่สุด ส่งผลเกิดศึก “สงครามราคา” แคมเปญ “อยู่ฟรี” ออกมาจูงใจเรียลดีมานด์
ต้องยอมรับว่า สถานการณ์การระบาดของโควิด-19 ส่งผลกระทบต่อสภาพคล่องของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์น้อยใหญ่ตามแต่สายป่านของแต่ละราย ทำให้ชั่วโมงนี้ นาทีนี้ บริษัทอสังหาฯต่างต้องการ “รักษากระแสเงินสด” ไว้ในมือให้มากที่สุด ส่งผ่านมายังการปะทุแคมเปญการตลาดเปิดศึก “สงครามราคา” เพื่อจูงใจลูกค้าเรียลดีมานด์ ทั้งกลุ่มลูกค้าที่ซื้อเพื่ออยู่จริงและกลุ่มนักลงทุน จากหนึ่งค่ายอสังหาฯที่โดดมาเล่นสนามนี้ เริ่มเพิ่มจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จนเริ่มจะกลายเป็น“สงครามราคาเต็มรูปแบบ”
โดยเฉพาะแคมเปญ “อยู่ฟรี” ชนิดยอมเฉือนเนื้อเพื่อให้อยู่รอด เพราะสถานการณ์เต็มไปด้วยข้อจำกัด ความไม่แน่นอนสูง
แคมเปญร้อนแรง ต้องยกให้ ‘แสนสิริ’ ที่ออกแคมเปญอยู่ฟรี 2 ปี กับ 62 โครงการบ้านพร้อมอยู่ มีส่วนดันยอดขาย 3 สัปดาห์ของเดือนเม.ย.สูงถึง 4,200 ล้านบาท ขณะที่ ‘เสนาดีเวลลอปเม้นท์’ ออกโปรโมชั่น โครงการพร้อมอยู่ ผ่อน 0 บาท เสนาผ่อนให้ทั้งต้นทั้งดอกเบี้ย สูงสุดนาน 6 เดือน ส่วนโครงการใหม่ ดาวน์ 0 บาท เลื่อนระยะเวลาการดาวน์สูงสุด 6 เดือน พร้อมรับเครดิตเงินคืนสูงสุด 1,600,000 บาท
อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ให้อยู่ฟรีสูงสุด 24 เดือน หรืออยู่ฟรี 2 ปี ,ออริจิ้น ออกแคมเปญอยู่ฟรีสูงสุดถึง 3 ปี หรือ 36 เดือน สำหรับผู้ซื้อคอนโดนิเนียม 13 โครงการพร้อมอยู่
ศุภาลัย ออกแคมเปญให้ลูกค้าที่จองบ้านและคอนโดสร้างเสร็จพร้อมอยู่ ได้อยู่ฟรี 12 เดือน ,พฤกษา เรียลเอสเตท ฟรีดอกเบี้ยให้ 24 เดือน
ล่าสุด พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ออกแคมเปญ“อยู่ฟรีสูงสุด30 เดือน”สำหรับคอนโด ด้วยการช่วยผ่อนเงินต้นและดอกเบี้ยแทนลูกค้าสูงสุด 30 เดือนแรก และมีส่วนลดให้อีกสูงสุด 2 ล้านบาท ส่วนโครงการแนวราบออกแคมเปญ “ปลอดดอก ออกต้น”1ปีพร้อมกับเครดิตเงินคืนเพื่อผ่อนเงินต้น 50,000-500,000 บาท ขึ้นกับระดับราคาบ้าน และผ่อนต่ำสุดเพียงล้านละ 1,000 บาทในปีแรกและล้านละ 2,000 บาทในปีที่ 2
ปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท -บ้านเดี่ยวและคอนโด บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด(มหาชน) ยอมรับว่า ในเวลานี้คงต้องใช้ยาแรงมากระตุ้นเพื่อรับมือสภาวะวิกฤติโควิด เพื่อรักษาสภาพคล่อง โดยเน้นขายโครงการที่เป็นสต็อกพร้อมโอนที่มีอยู่ 10,000 ล้านบาท เป็นคอนโด 5,000 ล้านบาทและแนวราบ5,000ล้านบาท ด้วยการนำเสนอแคมเปญราคาและอยู่ฟรี ออกมาเข้ากับสถานการณ์เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าเรียลดีมานด์ โดยให้อยู่ฟรี2 ปีทำในทุกโครงการ ส่วนราคาเลือกทำเป็นทำเลไป ส่วนลดมากน้อยต่างกัน
“เวลานี้ไม่ทำไม่ได้เพราะคู่แข่งทำออกมาแรงชนิดยอมขายขาดทุนเพราะต้องการเงินสด แต่เราไม่ได้ลดถึงขึ้นขาดทุนแบบนั้นเฉลี่ยที่ลด10% ยกเว้นบางห้องอาจลด30% แต่ยังมีกำไรอยู่”
สำหรับกลุ่มลูกค้าแล้วแต่โครงการ บางโครงการจะเป็นกลุ่มที่ต้องการอยู่อาศัยจริง แต่บางโครงการเป็นกลุ่มนักลงทุน ทั้ง2 กลุ่มที่เข้ามาจะเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพและมีกำลังซื้อที่เน้นการซื้อโครงการพร้อมอยู่เป็นหลัก
ปิยะ มองว่า แคมเปญในลักษณะดังกล่าวจะช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้า ที่เกิดความไม่มั่นใจในภาวะเศรษฐกิจ ให้เกิดความรู้สึกมั่นใจขึ้นว่า ภายในระยะเวลา2-3 ปีนี้จะไม่มีภาระผ่อนบ้าน ขณะเดียวกันลดราคาลงมาเพื่อจูงใจลูกค้าและสามารถแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้ด้วย คาดว่าจากแคมเปญดังกล่าวจะสามารถช่วยเคลียร์สต็อกได้ 70-80%
ที่มา : www.bangkokbiznews.com
